テキスタイル産業の問題は、実際には「低いが売上高が高い」モデルの苦境に典型的です。業界にはいくつかの致命的な欠陥があります：
まず、エントリのしきい値が低すぎます。誰でも繊維工場を設置できます。その結果、誰もが注文を求めて競争するために必死に価格を引き下げていますが、最終的には誰も利益を上げることができません。それは、1ポンドあたり1ドルの費用がかかるキャベツの価格を交渉しなければならない野菜市場のようなものです。
第二に、バリューチェーンにおける業界の位置はあまりにも受動的です。大手ブランドは、設計やマーケティングなどの有益な部品を奪い、繊維工場に最も骨の折れる労働集約的な処理ステップのみを残します。前回、100ドルの衣類について、下請業者は処理のために10ドルしか受け取るかもしれないというレポートを読みました。
さらに悪いことに、この業界は特に外部の影響に対して脆弱です。綿の価格はジェットコースターのようなもので、今日は上昇し、明日下落します。東南アジアの労働者の賃金は私たちの半分です。環境要件はますます高くなっています。これらの要因はすべて、綱渡りの上を歩くようなものです。
なぜ「それは常に難しい」と感じるのですか？
経済が良好な場合：需要の増加によってもたらされる利益は、コストの上昇（原材料、労働、エネルギー）とより激しい競争（誰もが生産を拡大したい）によってすぐに相殺されるか、さらには超えています。
景気後退時に：需要の縮小は、注文量に直接影響します。価格戦争が激化します。ただし、固定費といくつかの厳格なコスト（環境保護支出など）を比例して減らすことは困難です。損失のリスクは大幅に増加します。
コアの問題：業界は、長い間、付加価値が低く、競争が高く、コストに対する高い感度があり、経済的変動の影響から身を守るための効果的な障壁がありません。経済の質は、苦境の特定の症状を単に変えるだけで（主にコストの圧縮または需要の収縮によって特徴付けられているかどうか）が、「利益を上げることの難しさ」の本質は変わっていません。
出口は何ですか？
状況は全体的に困難ですが、すべての企業には道が出ないわけではありません。成功したテキスタイル企業は通常、次の方法を突破します。
「スマイルカーブ」の両端に向かって伸びる：
アップストリーム：研究開発に投資して、価値が高く、機能的で、差別化された生地または繊維を生み出します。
ダウンストリーム：ブランドアイデンティティを確立し、流通チャネルの制御を獲得し、設計とマーケティングの機能を強化し、消費者に直接リーチします。
ターゲットを絞った市場セグメントと差別化に焦点を当てます。
特定の分野（高性能スポーツウェア、医療用テキスタイル、持続可能で環境に優しい素材、ハイエンドのカスタマイズなど）に深く焦点を当て、技術的障壁とブランド認知を確立します。
テクノロジーのアップグレードとインテリジェント製造：
自動化、デジタル化、インテリジェンスにより、生産効率を高め、人間の労働への依存を減らし、品質を向上させ、迅速な対応能力を向上させることを目指しています。
グローバリゼーション戦略：
比較の利点に基づいて、さまざまな生産段階を異なる地域（本社のR＆Dや設計、母国でのハイエンド製造、低コスト国の労働集約的なプロセスなど）に割り当てる必要があり、それによりサプライチェーンが最適化されます。
リーンマネジメントとサプライチェーンの最適化：
内部最適化、厳格なコスト管理、廃棄物の削減、運用効率の改善。サプライチェーン管理の最適化、応答速度と柔軟性の向上。
要約すると、繊維産業の「恒常性のジレンマ」は、低い入り口の障壁、激しい競争、薄い利益、コストに対する高い感度などの構造的特性に由来しています。これらは、世界的な競争の継続的な圧力、厳格なコストの増加、技術的反復、および消費パターンの変化によってさらに悪化します。